Купить напрямую у продавца. Дюпроприо.com - что это такое?

Слово «дюпроприо» у многих вертится на языке, но мало кто точно представляет, что это такое. Что-то связанное с недвижимостью. Может быть, типа агентского офиса. Есть, конечно, и те, кто знает, что дюпроприо – это возможность купить или продать дом самому, без агента по недвижимости.

Иногда полушёпотом по большому секрету говорят, что только на дюпроприо можно найти хороший недорогой вариант, потому что там все продают свою недвижимость без высоких агентских комиссионных, и вообще, только там, где один на один с продавцом – всё по-честному. А агентам скоро вообще будет нечего продавать, потому что все прекрасно обойдутся и без них.

Ещё я слышал, как кто-то уверенно заявлял, что это уже тенденция – рост популярности дюпроприо и снижение продаж через агентов по недвижимости.

Давайте, я вам расскажу, что такое дюпроприо, а вы сами на деле всё проверите, и скажите, прав я или нет.

Первое и самое главное – по поводу цен. Основное утверждение – на дюпроприо продают без агентов и их комиссионных, значит дешевле. Но тогда получается, что продавец в первую очередь думает, как бы продать с меньшей для себя прибылью. Типа мой сосед с агентом за полмесяца продал за 300 тысяч такой же дом, как у меня, значит, я буду свой без агента продавать за 290. Т.е. зачем мне лишние деньги?

Нормальный здоровый человек, если только он не прижат обстоятельствами, всегда будет думать о том, чтобы продать с максимальной для себя прибылью. В нашей ситуации - в идеале продать за столько, за сколько смог бы продать агент по недвижимости, но не платить ему комиссионных. На этом основана первая ловушка дюпроприо для тех, кто хочет продать. – Продаёте, как ваш сосед с агентом, но брокерские никому не платите.

При этом большинство всегда считает, что их дом стоит гораздо дороже, чем его оценивает агент. И выставляет его на дюпроприо ещё дороже, чем тот, что был рядом продан с агентом.

Пример дома на сайте дюпроприо. Ниже два дома из агентской базы данных Matrix. Один дом находится на той же улице почти напротив, другой в 300 метрах от этого с дюпроприо. Все картинки кликабельны, можно увеличить и посмотреть на них внимательно, сравнить с описанием на дюпроприо. Пример взят 8 февраля 2010 г.

На картинках дюпроприо нет фотографии этого дома снаружи. Только внутри. Я живу рядом, проехал, сфоткал. Заодно разобрался с вопросом количества земли у дома с дюпорприо. Участок у него большой, но он угловой. Т.е. большая часть этого участка находится вплотную к проезжей части, что весьма неуютно, хотя и огорожено забором. Ниже снимки всех трех домов снаружи - двух из агентской базы и одного с дюпроприо.

Дом слева выставлен за $265,000 - справа за $289,000 - а внизу, тот что на дюпроприо за $308,000

Обратите внимание - у дома внизу справа, выставленного с дюпроприо, нет большой жилой надстройки над гаражом, а в остальном он точно такой же по архитектуре, как и дом на снимке над ним. По всем признакам должен стоить дешевле того, что с надстройкокй. Но у дюпроприо всегда всё наоброт.

Сравните цены. Как говорится, без комментариев. Конечно, не все цены на дюпроприо завышены на столько, но общая тенденция такова. Я для удобства взял для примера район в котором много работаю и в котором живу. А то, что два сравниваемых дома из трёх  получились одинаковые по размеру и архитектуре - совпало случайно.

На первый взгляд на дюпроприо висит много домов, выставленных хозяевами на продажу. Но если вы ради любопытства сравните их по количеству с агентской базой данных, то увидите, что в Matrix их в десятки и даже в сотни раз больше. На дюпроприо есть карта, где отмечены места с недвижимостью, выставленной ими на продажу.

Делать такую карту на основе Matrix было бы безумием. Получится не карта, а одна сплошная недвижимость. Карты не будет видно. Забавно – у дюпроприо есть районы, в которых вообще никто через них ничего не продаёт. Например, Westmount. И вообще, чем дороже и богаче в целом район, тем менее популярно в нём дюпроприо. Вот в Laval – районе очень демократичном и плотно заселённом, дюпроприо пользуется относительным успехом.

Что такое дюпроприо.com? – Это всего лишь страничка в Интернете, web-site неплохо раскрученный и разрекламированный. Но самое главное – с умной  и безотказно срабатывающей рекламой и текстами призывов. В рекламных призывах используются фразы типа Protection или, например, Double your money back guarantee. Вам и защиту гарантируют, и то, что вы в два раз больше получите денег, если будете продавать с ними, а не через агента. И ещё много плюсов, бонусов и положительных эмоций.

Но вначале – заплатите нам ваши денежки. Хотя бы 600 долларов. Тогда мы вас ставим в интернет. Ну, а если хотите, то добавим вам чуть больше опций, и поставим вас у себя за 800 долларов. На какой-то срок. Кстати, $800 - это с таксами или без? Заплатили – а теперь продавайте. Сами, как хотели. Будет вам и Protection, и Double your money back guarantee. Всё будет, если продадите. Не смогли продать – ваши проблемы.

Допустим, вы не продавец, а покупатель. Вам всё равно, где покупать – с агентом или без, можно и на дюпроприо. На всякий случай, напоминаю, что у агента есть профессиональная страховка, которая может покрыть вам его случайную ошибку. Например, агент ошибся в размерах, и вы купили дом площадью 1400 кв. футов, а оказалось, что он всего 1250 кв. футов. Разница может составить 20-30 тысяч долларов, и страховка агента вам легко всё покроет.

На дюпроприо вы один на один с продавцом. Обманывать нам не велит гражданский кодекс Квебека. Но если обман состоялся, и вы его обнаружили - вы пойдёте к продавцу просить назад уже уплаченные ему денежки? И что, он их отдаст просто так без решения суда? Будете судиться, нервничать, ещё тратить свои деньги на адвоката?

Если вы покупаете с агентом, то всё зависит от его профессиональных и личных качеств, чтобы вы оценили преимущество работы с ним. Не говоря уже о том, какая информация доступна агентам – и продажи, и количество вариантов, выставленных на продажу, и количество визитов, которые может для вас организовать агент.

Я всегда говорю своим клиентам – если видите что-то, что вас заинтересовало на дюпроприо, то не поленитесь, съездите и посмотрите. Вероятность того, что там вы увидите что-то стоящее, ничтожно мала, и если у вас хороший агент и уже были с ним визиты, то вы очень быстро сумеете разобраться что, где, как и почём. Не забывайте, что в недвижимости основное – это размер. Чем больше, тем дороже. Ухоженный внутри красивый дом всегда легче и быстрее продать. Но сравнивать продажи и цены нужно в первую очередь по размеру дома или кондо. Состояние и внутренняя отделка особо не прибавляют стоимости недвижимости. Это вам скажет любой профессиональный оценщик.

Как раз, наоборот, на то что внутри дома делает упор дюпроприо. Поэтому все фотографии недвижимости, что выставлены у них на сайте, пропущены через графический редактор. И так пропущены, что ощущение от просмотра на сайте вариантов домов у вас будет, чуть ли не как от просмотра дорогих глянцевых журналов. Графический редактор не трогает только фотографии домов снаружи. Понятно, подъедите, а дом-то и не узнать. А то, что у него внутри – всё не проверите, физически невозможно, да и главное для дюпроприо, чтобы люди шли и смотрели. Тот, кто заплатил за сайт, должен видеть, что сайт работает. А то, что люди пришли, увидели не то, что ожидали и ушли, и никто ничего не купил – дюпроприо тут ни при чём.

Дюпроприо хвастает своими продажами. Собственно говоря, а почему нет? Реклама у них хорошо работает, людей разводят умеючи и в рамках закона, почему бы не похвастаться своим успехом? Но дюпроприо не даёт информации о своих продажах ни по районам, ни по отдельным вариантам. Зато крики типа: «Продавец сэкономил 23 тысячи, продав свой дом всего за 13 дней!» - Сэкономил, это как? По результатам продаж агентами на этой же улице? Но двух одинаковых домов не бывает. А если бы агент продал даже со своими комиссионными, но ещё дороже? – А почему нет? У агента больше возможностей. Рынок непредсказуем.

Поэтому, если вы видите что-то, что вас очень привлекает на дюпроприо, то съездите и посмотрите. Одновременно с этим постарайтесь увидеть побольше с агентом по недвижимости. Сравните всё сами и разберитесь во всём. Я не говорю, что на дюпроприо всё плохо. Удачный вариант может проскочить и у них. Но вероятность такого варианта на дюпроприо ничтожно мала. На 99% – это завышенные цены, глупость от жадности и якобы бесплатный сыр, который начинается и заканчивается известно где.

Анатолий Иголкин
Агент по продаже недвижимости
tel. 514-378-0333

____________________________________________________________

8-ого февраля я попытался объяснить, что такое дюпроприо.com. (текст выше) В тексте привёл примеры для сравнения. И вот снова этот дом на 128 Rue Henriette-Caron в Châteauguay. Теперь уже выставлен с агентом по недвижимости по замысловатой цене в $299,950. Продать с дюпроприо не получилось. Только деньги потеряли. И всё равно сейчас дорого для этого дома. Вчера я в нём был. Не может он стоить дороже $275,000. Раз уж этот дом попался в поле зрения, то прослежу его дальнейшую судьбу на рынке. Хозяев я вчера видел, продать дом они очень хотят, спешат, нервничают. Что-то у них не так. Отдали продавать агенту из Propriodirect. Это далеко не самый лучший брокер на рынке. Но многих смущает название, им кажется, что и здесь они что-то словят. "Direct", "proprio", "duproprio". Посмотрим, что будет дальше. Или снизят цену, или не продадут. А если не продадут, то отдадут другому агенту. А раз продать очень сильно хотят, то продадут за $275,000. Если вдруг дороже, то я сильно удивлюсь. Они купили дом в 2008 году летом за $262,500. Тоже дороговато чего-то. Посмотрим. Снимок сделан 28-ого февраля.

____________________________________________________________

2010-04-12

Судьба дома, так сказать. Или как продаётся недвижимость в Монреале.

8-ого февраля этого года я попробовал объяснить, что такое дюпроприо, т.е. такое место, где продают сами без агента и очень часто продать не могут. Как пример попался домик, который я увидел в на одной из улиц в Châteauguay. Он продавался через сайт дюпроприо (чтобы начать продавать через дюпроприо, продавец заплатил им минимум $600.00)

1-ого марта этого же года я обнаружил, что дом через дюпроприо не продался, и его поставили на продажу с агентом. Заодно и дом посмотрел. Но мои покупатели этот дом не оценили. Дорого, да и ничего особенного. Выставили за $299,950.

И вот, надо же! Кто-то сделал оффер, оффер принят. В Матриксе загорелась красная запись чуть правее и выше цены. На картинку можно кликнуть. CPP 2010-04-18 означает, что до этой даты покупатель должен получить финансирование от банка и сделать инспекцию. Или если выражаться более профессионально, то к этой дате ввсе условия должны быть сняты (не обязательно банк и инспекция - эти самые распостранённые, но бывают ещё и другие условия).

Этот дом был куплен 3 июля 2008 г. за $262,500

Осталось только дождаться и посмотреть, за сколько же этот домик купят?

____________________________________________________________

2010-04-16

Дом, что не смогли продать через дюпроприо, в конце концов продан. В этом доме я был, смотрел его вместе с покупателями, за этим домом я наблюдал. Продали его очень дорого. На картинку справа можно кликнуть. Покупатель нашёлся. Причин две. Первая - место. Это одно из самых лучших, самых удобных мест в Châteauguay. Вторая причина - дом вылизан. В нём всё отделано, большой подвал с домашним кинотеатром, всё свежевыкрашено, да и сам дом не старый. Если всё свежее и новое - купят. Могут даже и переплатить, того не заметив.